2020年10月13日，濟(jì)南如常分公司在線下單。如常集團(tuán)是一家致力于殘疾人服務(wù)的綜合機(jī)構(gòu)。以“改變中國殘疾人的生活方式”為核心使命，通過整合企、事業(yè)單位及社會資源，為殘疾人建立系統(tǒng)完善的綜合服務(wù)體系，打造科學(xué)專業(yè)的殘疾人服務(wù)平臺。我把它做濟(jì)南垃圾袋批發(fā)客戶案例分享出來時，他們的核心使命也感染了我。

濟(jì)南如常分公司采購這批大號垃圾袋，產(chǎn)品規(guī)格如下：

樣式	尺寸	厚度	數(shù)量	適用垃圾桶尺寸
	80*100cm	2.2絲	50個/扎	圓桶100L，直徑≤51cm，桶高≤60cm 方桶60L，周長 ≤160cm，桶高≤60cm

2015年金悅垃圾袋廠家開通線上交易之后，線下客戶開發(fā)與線上客戶開發(fā)一起推進(jìn)，線下開發(fā)新客戶成本是線上的3-5倍，山東是垃圾袋生產(chǎn)集中地，且產(chǎn)品具有自己的特色，傳統(tǒng)模式下，濟(jì)南垃圾袋批發(fā)客戶我們很難做進(jìn)去，主要是成本降不下來。產(chǎn)品的質(zhì)量其實可以改變用戶的使用習(xí)慣，讓用戶以同樣的成本，甚至略高的成本，感受高質(zhì)量，高使用體驗的產(chǎn)品相對會容易很多。

2020年，為回饋客戶，我們調(diào)整了線上銷售策略，還是做批發(fā)，但將采購門檻放低，一件也給客戶代發(fā)。同時，我們直簽了物流代理點(diǎn)，發(fā)貨成本降更低。我們將節(jié)省下來的物流成本和開發(fā)客戶成本，直接返還給客戶，降低價格，產(chǎn)品質(zhì)量保持不變。之后，陸續(xù)來了很多地方的垃圾袋批發(fā)客戶，濟(jì)南垃圾袋批發(fā)客戶只是其中一個城市。

這位濟(jì)南垃圾袋批發(fā)客戶反饋，說“這次，從金悅采購的垃圾袋，采購成本雖然比之前的那家單件貴2塊，但質(zhì)量比上家好?！逼髽I(yè)自用垃圾袋批發(fā)，選金沒差！